直銷行業受直銷牌照放開、直銷產品范圍放寬及國家鼓勵大眾創業等政策驅動，過去三年保持了年均16%的高速增長，然而市場增長的紅利多被新獲牌或新崛起的直銷企業切割。新崛起的直銷企業通過產品、渠道、營銷及獎金制度等方面的創新，驅動了業績的快速增長。同時，消費者回歸理性、微商替代及新零售崛起，也在重塑整個直銷行業的競爭格局，使行業處于變革轉型期。
某直銷龍頭企業W過去經歷了高速增長，營收達到200多億，但如今增長卻出現了停滯，面臨營收和利潤下滑的嚴峻挑戰，如何在行業轉型期及自身增長停滯的雙重壓力下，止住下滑的趨勢，實現價值型增長，是擺在公司老板及高管面前最艱難與焦慮的戰略困惑。
華成戰略以“調頻、賦能、做實、增長”作為W公司的業務增長戰略的核心目標：
·??調頻：統一戰略思想和語言，減少內部溝通成本，提升溝通實效；
·??賦能：武裝戰略知識和技能，善用經典戰略工具，打通規劃通道；
·??做實：激發內外部智慧，完成戰略規劃工作，形成戰略合力；
·??增長：打破心智模式，持續復盤和進化戰略，創造持續增長。
以“三大增長引擎”作為W公司業務增長戰略重要的方法論：
· “市場份額增長”：人數*活躍度*生產力，即如何吸引更多的伙伴加入直銷行業，如何讓伙伴轉化為活躍顧客，如何讓活躍顧客產生更多的消費；
·?“業務組合增長”：新品類+新服務+新零售，即如何優化現有的產品組合，砍掉瘦狗類產品，布局更有發展潛力的新品類，為消費者提供“產品+服務”的健康管理解決方案，以及布局熱點趨勢新零售，實現直銷行業的“人-場-貨”重構；
·?“投資并購增長”：投前+投中+投后，即投前做好標的遴選，投中做好交易設計，投后做好投后管理，挖掘標的價值，產生協同。
