某國內(nèi)領(lǐng)先的工程機械行業(yè)企業(yè)L在過往的發(fā)展過程中成績一直令人矚目，但是行業(yè)本身受制于下游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)市場的景氣程度，經(jīng)營過程中始終被行業(yè)周期困擾，同時由于核心競爭力始終圍繞產(chǎn)品制造展開，在客戶需求從產(chǎn)品向解決方案轉(zhuǎn)變時，企業(yè)的組織能力開始成為增長的瓶頸。該企業(yè)在制訂十三五戰(zhàn)略的過程中，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展思路與核心競爭力進行重新定義，以跳出行業(yè)周期和市場空間的限制，重新回到可持續(xù)發(fā)展的良性軌道。
1、公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃：從全球工程機械行業(yè)未來五年的發(fā)展終局出發(fā)，充分考慮企業(yè)對行業(yè)地位和長期發(fā)展結(jié)果的期許，定義了十三五的戰(zhàn)略目標，并從區(qū)域市場和業(yè)務類型兩大維度進行了拆解；對戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的路徑進行了刻畫，并制訂了支持戰(zhàn)略落地的三大核心策略以及組織能力的支撐方案。
2、三大核心業(yè)務單元競爭戰(zhàn)略規(guī)劃：結(jié)合整體戰(zhàn)略對三大核心業(yè)務的目標要求，分別制訂了三個業(yè)務單元的領(lǐng)先戰(zhàn)略、趕超戰(zhàn)略和崛起戰(zhàn)略。對三項目業(yè)務各自所在細分市場、客戶需求和競爭對手進行了充分的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上明確了各自的市場定位、制勝策略與關(guān)鍵戰(zhàn)略行動。
3、國際化戰(zhàn)略規(guī)劃：對該企業(yè)未來五年在海外市場擴張的戰(zhàn)略目標、重點區(qū)域、重點產(chǎn)品進行了細致的梳理。對支持海外戰(zhàn)略落地的文化理念、組織架構(gòu)、支持機制和人才團隊等關(guān)鍵要素方面的能力打造，提出了詳細的行動建議。 在工作方法上，改變了該企業(yè)過往制訂戰(zhàn)略單純依賴外部咨詢機構(gòu)的方式，在每個項目模塊下都有針對性地設(shè)計了工作坊目標、工作坊議題和工作坊參與人員，通過高強度的理念方法輸入和沉浸式的深度思考，改變整個組織管理層對戰(zhàn)略的認知，使其掌握了一套體系化的戰(zhàn)略管理工作方法，真正兼顧了授人以魚和授人以漁。
這次戰(zhàn)略規(guī)劃給該客戶帶來了很多此前從未有過的體驗和顯著的變化。首先，在形式上，讓客戶全體高層都深入?yún)⑴c了規(guī)劃的全過程，都貢獻了自己的戰(zhàn)略思考；其次，在理念上，讓全體高層對戰(zhàn)略都有了更深刻的認識，顛覆了他們的固有思維方式，打開了新的思路；最重要的是，讓該客戶的戰(zhàn)略變得前所未有的清晰和明確，而且大家對此都達成了充分的共識。在此次戰(zhàn)略規(guī)劃之后，該客戶的年利潤增長32%。
